正文：2014年，面對(duì)重慶市場(chǎng)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和艱巨繁重的責(zé)任指標(biāo)任務(wù)，北京建工四建重慶分公司上至經(jīng)理趙懷亮下到一名普通員工，積極貫徹五個(gè)“突破”文化，即對(duì)標(biāo)先進(jìn)在理念上突破、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)在市場(chǎng)上突破、深化改革在管理上突破、夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)在效益上突破、打造“家”文化在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上突破，真正做到了“不找借口、不抱怨、敢于挑戰(zhàn)和能突破”，在短短一年里，區(qū)域分公司實(shí)現(xiàn)由單一項(xiàng)目到多個(gè)項(xiàng)目的新跨越，累計(jì)實(shí)現(xiàn)年新簽合同額9.23億元，新承接施工面積達(dá)55.4萬(wàn)平方米，出色地完成了集團(tuán)和公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，取得了一系列驕人的成績(jī)，也正式開(kāi)啟了重慶分公司發(fā)展的新篇章。
探索之路——改革粗放管理模式
2013年和記黃埔重慶珊瑚水岸項(xiàng)目竣工后，人生地不熟，四建重慶分公司陷入再無(wú)后續(xù)工程任務(wù)的囧境，眼看分公司廣大員工生存難以為繼、發(fā)展舉步維艱的現(xiàn)狀，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，趙懷亮同志勇挑重?fù)?dān)走馬上任重慶分公司經(jīng)理，帶領(lǐng)分公司以“創(chuàng)新突破”文化為導(dǎo)向，由此展開(kāi)了對(duì)重慶分公司組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化、工作制度、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面的一系列重大改革，推進(jìn)重慶分公司由落后粗放到標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)管理模式的轉(zhuǎn)變。重慶分公司的改革，循序漸進(jìn)，既有頂層設(shè)計(jì)也要全員參與。趙懷亮經(jīng)理根據(jù)分公司實(shí)際，加強(qiáng)調(diào)查研究，積極探索改革模式，形成了“母體為準(zhǔn)、民主決策、統(tǒng)分結(jié)合”的總體框架。即以集團(tuán)和四建公司的指導(dǎo)思想和根本制度為準(zhǔn)則，堅(jiān)持分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員集中民主決策，采取分公司統(tǒng)籌指導(dǎo)、各項(xiàng)目部分管現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、生產(chǎn)相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)分公司對(duì)各項(xiàng)目部的統(tǒng)一監(jiān)督管理。使重慶分公司逐步蛻變成為真正能夠自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展的區(qū)域經(jīng)營(yíng)實(shí)體和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。
之一，規(guī)范分公司組織架構(gòu)建設(shè)，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化管理。
2014年6月，重慶分公司的辦公駐地正式遷址。重慶分公司的駐地VI規(guī)范化標(biāo)志著重慶區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局成功邁出第一步，體現(xiàn)北京建工良好的企業(yè)形象。在組織架構(gòu)建設(shè)方面，按照“五部一室”的構(gòu)想，并針對(duì)分公司實(shí)際，采取逐步落實(shí)的方針，相繼建立財(cái)務(wù)部、綜合辦公室、市場(chǎng)部、經(jīng)營(yíng)部、物資部、工程技術(shù)質(zhì)量部，并在此過(guò)程中從分公司層面重新定義各個(gè)部門(mén)的部門(mén)職責(zé)和崗位職責(zé)。
在此基礎(chǔ)上，結(jié)合公司制度文件要求和重慶分公司實(shí)際，量身制定制度文件共計(jì)35項(xiàng)，其中綜合辦公室制度16項(xiàng)、財(cái)務(wù)部制度4項(xiàng)、商務(wù)系統(tǒng)制度9項(xiàng)、技術(shù)質(zhì)量系統(tǒng)制度5項(xiàng)，涉及各個(gè)系統(tǒng)主要工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，基本滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)和辦公作業(yè)的需要。
之二， 組建新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子集體，堅(jiān)持民主決策、集中管理。
2014年，重慶分公司堅(jiān)持統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方、把關(guān)定向的原則，制定并出臺(tái)重慶分公司《班子辦公例會(huì)管理辦法》、《請(qǐng)示報(bào)告制度》。嚴(yán)格落實(shí)“三重一大”和“一崗雙責(zé)”的要求，選擇項(xiàng)目部主要系統(tǒng)負(fù)責(zé)人加入到分公司領(lǐng)導(dǎo)班子日常事務(wù)決策工作中，完善了民主決策的運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)重慶分公司與下屬項(xiàng)目部生產(chǎn)工作的有效銜接。
目前，北京建工四建重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員包括：趙懷亮，分公司經(jīng)理，主持分公司行政工作，負(fù)責(zé)分公司日常運(yùn)營(yíng)整體協(xié)調(diào)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，合約管理，建立供應(yīng)鏈管理體系；陳傳應(yīng)，黨支部書(shū)記兼主任工程師，主持分公司黨工團(tuán)紀(jì)工作，統(tǒng)籌負(fù)責(zé)項(xiàng)目的技術(shù)、生產(chǎn)工作。主持技術(shù)質(zhì)量、科技創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)獎(jiǎng)工作；鄧德生，分公司副經(jīng)理，主抓施工生產(chǎn)管理工作，負(fù)責(zé)分公司所屬工程項(xiàng)目履約管理，施工生產(chǎn)，工程進(jìn)度，安全及文明施工，勞務(wù)、分包管理，機(jī)械設(shè)備日常維修保養(yǎng)、安全運(yùn)行管理，水電施工生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)；李峰，分公司經(jīng)理助理（生產(chǎn)負(fù)責(zé)人），協(xié)助分公司經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理組織好公司所屬項(xiàng)目部的的日常生產(chǎn)組織、管理、協(xié)調(diào)工作，對(duì)外社會(huì)關(guān)系的協(xié)調(diào)工作；郎剛，分公司經(jīng)理助理（技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)人），具體負(fù)責(zé)技術(shù)質(zhì)量管理，技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)效，優(yōu)質(zhì)工程的策劃、申報(bào)工作，技術(shù)成果、工法、專(zhuān)利申報(bào)等工作；金元彬，分公司經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的全面商務(wù)管理工作。
截止到2015年4月，四建重慶分公司已經(jīng)累計(jì)召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子辦公例會(huì)24次，形成并實(shí)施決議達(dá)400余項(xiàng)，就推動(dòng)重慶分公司改革創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展的中心任務(wù)、提升分公司基礎(chǔ)管理水平、推進(jìn)分公司干部人才隊(duì)伍建設(shè)、落實(shí)群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)、把控項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度、監(jiān)督工程回款結(jié)算進(jìn)度、進(jìn)一步加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)、加強(qiáng)分公司黨支部建設(shè)、維護(hù)分公司和諧穩(wěn)定等重大事項(xiàng)超前謀劃、及時(shí)部署，確保了分公司的正確發(fā)展方向和分公司戰(zhàn)略決策的前瞻性、科學(xué)性。
創(chuàng)新之舉——突破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
創(chuàng)新是企業(yè)生存之本，重慶分公司經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)文化塑造、企業(yè)宣傳方式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)方面的重點(diǎn)改造，對(duì)重慶分公司的企業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形象進(jìn)行脫胎換骨的改革，破解了重慶分公司進(jìn)一步發(fā)展需要同區(qū)域市場(chǎng)低知名度、低市場(chǎng)占有率的矛盾，實(shí)現(xiàn)了從被動(dòng)到主動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。之一，以黨建、團(tuán)建工作提升非正式群體對(duì)企業(yè)文化的全面塑造。
非正式群體，是由成員之間以共同的觀(guān)點(diǎn)、利益、興趣、愛(ài)好等為基礎(chǔ)而自發(fā)形成，因此它具有相對(duì)強(qiáng)的凝聚力，對(duì)其成員在心理上產(chǎn)生重要影響，其作用有時(shí)甚至超過(guò)正式群體。正因?yàn)閷?duì)這一點(diǎn)對(duì)客觀(guān)正認(rèn)識(shí)，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子采取強(qiáng)化黨支部和團(tuán)支部的先鋒模范作用，對(duì)員工進(jìn)行潛移默化地正能量引導(dǎo)，鼓勵(lì)員工加強(qiáng)溝通，推動(dòng)建立健康向上的非正式群體，從而完成分公司“家”文化的全面塑造。這一年，分公司以“轉(zhuǎn)作風(fēng)、重服務(wù)、促發(fā)展、展作為”為年度分公司黨團(tuán)活動(dòng)的主題，強(qiáng)化對(duì)公司下達(dá)任務(wù)的落實(shí)力度，激發(fā)黨團(tuán)組織內(nèi)生動(dòng)力。2014年11月完成重慶分公司團(tuán)支部團(tuán)委書(shū)記換屆、成立重慶分公司團(tuán)支部委員會(huì)，強(qiáng)力支持新生團(tuán)支部舉辦豐富多彩的員工活動(dòng)，成功舉辦第一屆“建樓育人杯”羽毛球大賽，重慶分公司CS真人戰(zhàn)素質(zhì)拓展活動(dòng)，第一屆“建樓育人杯”登山比賽等等，并通過(guò)這一系列團(tuán)支部活動(dòng)，引導(dǎo)員工自發(fā)組建籃球、足球、乒乓球、登山等興趣小分隊(duì)，在全分公司范圍內(nèi)開(kāi)展活力十足、健康向上正能量思想宣傳，特別是春節(jié)送溫暖活動(dòng)讓分公司“家”文化的思想精髓真正滲透到每位員工到心中。
之二， 激流永進(jìn)拓市場(chǎng) ，互聯(lián)網(wǎng)思維搶先機(jī)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，趙懷亮作為一個(gè)擁有多年豐富市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他針對(duì)重慶市場(chǎng)住宅項(xiàng)目趨于飽以及重復(fù)惡性競(jìng)爭(zhēng)惡化的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)深刻。為此，他敏銳捕捉國(guó)家“一帶一路”政策導(dǎo)向，獨(dú)辟蹊徑，大膽把目標(biāo)鎖定重慶工業(yè)產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)上，取得了實(shí)效。京東方嘉泰羅配套廠(chǎng)房項(xiàng)目在北部新區(qū)的成功入駐，狠狠地在這個(gè)領(lǐng)域撕開(kāi)一條缺口。下一步，趙懷亮同志將率領(lǐng)重慶分公司全體員工用出色的現(xiàn)場(chǎng)管理和施工水平及鮮明統(tǒng)一的北京建工VI標(biāo)識(shí)向在這157.59平方公里土地上建廠(chǎng)的工業(yè)大客戶(hù)們展示北京國(guó)企的卓越實(shí)力和優(yōu)質(zhì)品牌。
重慶分公司進(jìn)駐重慶市場(chǎng)時(shí)間短暫，品牌知名度奇低。趙懷亮經(jīng)理分析局勢(shì)，冷靜思考，決定在全面落實(shí)集團(tuán)VI現(xiàn)場(chǎng)宣傳的基礎(chǔ)上，同步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上宣傳。并且給予分公司企宣人員最大自主性，鼓勵(lì)宣傳創(chuàng)新，取得了喜人的成效。在他的大力支持下，分公司微博、微信、官網(wǎng)、APP、視頻營(yíng)銷(xiāo)全線(xiàn)開(kāi)通，并快速植入到分公司微信辦公審批、線(xiàn)下招投標(biāo)答辯、員工活動(dòng)、戶(hù)外宣傳中，大大提升了北京建工在重慶區(qū)域客戶(hù)心中的知名度。
轉(zhuǎn)型之效——創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)結(jié)出碩果
隨著建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和房地產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，重慶分公司審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)時(shí)代潮流，整合社會(huì)資源，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方式的革命性轉(zhuǎn)變，也取得了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突破性效果。他們新承接的重慶國(guó)廈書(shū)香溪墅項(xiàng)目位于重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城西南面，璧山隧道口。該項(xiàng)目花園洋房、別墅、高層及車(chē)庫(kù)商業(yè)建筑面積約為47萬(wàn)平方米，總合同額約7億元。重慶國(guó)廈“書(shū)香溪墅”的成功中標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了分公司自2009年底進(jìn)入重慶市場(chǎng)以來(lái)從單一業(yè)主到多個(gè)業(yè)主的歷史性突破。
他們新承接的重慶嘉泰羅光電科技有限公司京東方配套項(xiàng)目，于2015年1月正式動(dòng)工，項(xiàng)目為全球頂級(jí)TFT-LCD（薄膜晶體管液晶顯示器件）制造商京東方配套工程，位于重慶兩江新區(qū)水土工業(yè)園內(nèi)(京東方廠(chǎng)房旁)，該項(xiàng)目占地面積約130畝，分三期完成?，F(xiàn)一期工程規(guī)模共有3.4萬(wàn)平方米，包括1幢5層高簡(jiǎn)單裝修的辦公樓和宿舍，4幢2層高簡(jiǎn)單裝修的廠(chǎng)房。此項(xiàng)目的承接，標(biāo)志著四建重慶分公司承接任務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和突破，北京建工集團(tuán)在重慶區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整體規(guī)劃也在穩(wěn)步推進(jìn)。
他們新承接的重慶遠(yuǎn)洋高爾夫國(guó)際社區(qū)四標(biāo)段總包工程位于重慶市巴南區(qū)渝南大道161號(hào)，總建筑面積約9萬(wàn)平米。投標(biāo)范圍包括施工圖范圍內(nèi)的土石方、基礎(chǔ)、建筑、結(jié)構(gòu)、裝飾、安裝工程等，以及與該工程有關(guān)的相關(guān)配合協(xié)調(diào)工作等施工。該工程的成功中標(biāo)是公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)及公司自有市場(chǎng)資源向區(qū)域分公司傾斜的成功范例，也是重慶分公司靈敏快速的營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)機(jī)制獲得的成果，同時(shí)也是重慶分公司繼書(shū)香溪墅住宅項(xiàng)目、京東方嘉泰羅廠(chǎng)房項(xiàng)目后取得的又一項(xiàng)自主營(yíng)銷(xiāo)成果。
至此，重慶分公司成功實(shí)現(xiàn)從單一項(xiàng)目管理到多項(xiàng)目管理、從單一業(yè)主和產(chǎn)品到多業(yè)主和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。良好的轉(zhuǎn)型成果也為重慶分公司后續(xù)項(xiàng)目的中標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了四建重慶分公司在巴渝地區(qū)的滾動(dòng)持續(xù)發(fā)展。
后記：“突破”文化帶來(lái)的有益啟示
一是扎實(shí)推進(jìn)集團(tuán)區(qū)域發(fā)展“五有”目標(biāo)，突破自我，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，奮發(fā)圖強(qiáng)。堅(jiān)持集團(tuán)“有市場(chǎng)、有效益、有人才、有品牌、有資產(chǎn)”的“五有”目標(biāo)，做好分公司各項(xiàng)工作；堅(jiān)持“走出去和引進(jìn)來(lái)相結(jié)合”，首先和四建公司內(nèi)部的優(yōu)秀項(xiàng)目去學(xué)習(xí)，去取經(jīng)，去溝通、去交流，打破慣性思維、打破固化思維，已開(kāi)放的胸懷，甘當(dāng)小學(xué)生的心態(tài)，來(lái)博取眾長(zhǎng)，為我所用。其次和集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)秀企業(yè)對(duì)標(biāo)，最后向行業(yè)先進(jìn)企業(yè)看齊。有戰(zhàn)略、有目標(biāo)，有計(jì)劃地一步一個(gè)腳印的向著設(shè)定的目標(biāo)前進(jìn)。
二是以經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、規(guī)模雙提升考核為重點(diǎn)，突破求穩(wěn)怕變，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力。堅(jiān)持“大市場(chǎng)、大客戶(hù)、大項(xiàng)目”的經(jīng)營(yíng)理念，積極尋求集團(tuán)和公司資源支持，提升合作大客戶(hù)、承接大項(xiàng)目的綜合統(tǒng)籌策劃能力，推進(jìn)重慶分公司承接項(xiàng)目向市場(chǎng)高端化發(fā)展。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型分公司為載體，探索分公司核心人才統(tǒng)一培養(yǎng)及使用的機(jī)制；積極推進(jìn)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子、部門(mén)負(fù)責(zé)人、職工三個(gè)層次經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核與薪酬分配模式創(chuàng)新，激發(fā)人才創(chuàng)造活力。
三是建立以分公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體為核心的創(chuàng)新循環(huán)機(jī)制，以持續(xù)學(xué)習(xí)突破陳舊觀(guān)念，高屋建瓴引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。趙懷亮曾談到，“兵慫慫一個(gè)，將慫慫一窩”。重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)、各部室負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)班子。首先從自身做起，不斷學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓眼界。爭(zhēng)取建立一個(gè)有想法、有進(jìn)取意識(shí)、有創(chuàng)新意識(shí)、有學(xué)習(xí)意識(shí)、有責(zé)任意識(shí)、有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子集體。不斷學(xué)習(xí)提高、再學(xué)習(xí)再提高，為把重慶分公司打造成集團(tuán)一流的區(qū)域公司而努力奮斗。分公司領(lǐng)導(dǎo)班子要以更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和緊迫感，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)分公司廣大員工，圍繞分公司企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造、統(tǒng)一思想、振奮精神、明確任務(wù)、真抓實(shí)干，以更大的擔(dān)當(dāng)、更大的作為推動(dòng)重慶分公司在集團(tuán)區(qū)域授權(quán)中創(chuàng)新發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流。（供稿人 崔瑞清 代玉）
